Crean un sistema de efectivo para comprar por Internet
- Archivado bajo: Emprendedores
- Fecha: May 13,2008
驴C贸mo hacer para realizar pagos a trav茅s de Internet si uno no tiene o no quiere usar su tarjeta de cr茅dito? Cuatro emprendedores desarrollaron Arcash, un sistema de prepago para comprar en la Red que ya hace un a帽o que est谩 operando en la Argentina. Llevan efectuadas 30.000 transacciones por un total de 150.000 pesos, asociados a sitios de compra de distintos productos y servicios.
La idea fue finalista del concurso Naves del IAE en la edici贸n 2006. En ese momento, Lucila Anderson, licenciada en sistemas; Vanina Lisnovsky, ingeniera inform谩tica, y Erica Bodnar, tambi茅n licenciada en sistemas, trabajaban juntas en una empresa de telecomunicaciones, lugar que dejaron para dedicarse por completo al sue帽o de la empresa propia. El 煤ltimo en unirse al grupo, aunque todav铆a part time , fue Dami谩n Carnecky, contador y, por supuesto, a cargo de las finanzas.
“Vimos el auge del sistema prepago en la industria de los celulares y pensamos en aplicarlo a las compras por Internet”, sintetiz贸 Bodnar.
Hoy por hoy, quienes desean hacer compras por Internet disponen de varios sistemas de pago: tarjetas de cr茅dito, dep贸sito bancario o contra reembolso. Sin embargo, seg煤n destaca Bodnar, muchos interesados en comprar quedan afuera por no tener tarjeta de cr茅dito o porque los montos son 铆nfimos.
“Es un sistema muy 煤til para quienes no est谩n bancarizados, por ejemplo los m谩s j贸venes, o para aquellos que tienen tarjeta de cr茅dito pero no quieren usarla para hacer compras online “, dijo la emprendedora.
Los cupones se bajan del sitio web de Arcash, se imprimen y se pagan en efectivo en cualquiera de los puntos de la red Bapro pagos (del Banco de la Provincia de Buenos Aires) o en Cobro Express. Se pueden elegir cupones por valor de 20, 50, 100 o 150 pesos. “Esto es subir plata a Internet”, sintetiz贸 Carnecky. “Es como tener una tarjeta prepaga por una cantidad de dinero que se puede utilizar en su totalidad o descontar en varias veces”, acota Bodnar.
El cup贸n tiene un n煤mero (pin) que es el que se ingresa en las p谩ginas de Internet para concretar las compras. “Es un sistema simple, no hay que registrarse ni poner datos personales, el cup贸n se activa de inmediato y tiene una vigencia de seis meses”, explica Anderson.
El crecimiento de Internet como canal de ventas “requiere herramientas creativas para incluir a todos los segmentos y para que puedan hacer compras por la Red”, dijo Carnecky.
En el camino quedaron otras ideas, como emitir tarjetas iguales a las de los celulares o a las del subte para efectuar la recarga de dinero. “Lo pensamos al principio -cuenta Bodnar-, pero tra铆a un mont贸n de costos asociados. Adem谩s, hay que tener una red de distribuci贸n muy aceitada para que lleguen a todas partes.”
Beneficios compartidos
El negocio de Arcash se basa en cobrarles una comisi贸n a los sitios y a los usuarios. Estos 煤ltimos pagan un cargo de activaci贸n que oscila entre 1,99 pesos como m铆nimo y 4,99 pesos como m谩ximo, seg煤n el monto cargado. Para los sitios, explic贸 Anderson, “la ventaja es que la venta se confirma en el momento y pueden despachar el pedido y mantener actualizado el stock”.
El business plan dise帽ado por los emprendedores preve la expansi贸n de la empresa al resto de Am茅rica latina. “Es un modelo muy f谩cil de replicar porque el sistema prepago de celulares est谩 presente en toda la regi贸n”, detalla Lisnovsky. Y agrega: “La fortaleza est谩 en las alianzas que podamos establecer con los sitios para incentivar el uso de los cupones como medio de pago. Por ejemplo, todo lo que es material intelectual y canciones en Internet hoy no tienen medio de pago, porque los montos son m铆nimos”.
La iniciativa es sencilla y, en la misma medida, oportunista de una costumbre cada vez m谩s difundida: “Este sistema sirve para aprovechar el impulso de compra de los usuarios de Internet”, dice Carnecky.
Fuente | La Naci贸n
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