Juan Pablo Diab (Pte. De la ACEJ) y Nicolás Morelli (Pte. de FEDAJE) fueron quienes presentaron la mesa de intercambio. Luego cada uno de los presentes expresó su nombre y referencia empresarial.

Surgieron entre los temas el Consejo del Salario y la cuestión paritaria. Al respecto Tomada expresó: “La negociación lleva el período más extenso de debate en Argentina. Todos los años se produce mucha información para empresarios y trabajadores para la discusión”. Luego añadió: “Hoy tenemos la seguridad que esto va a funcionar siempre. Nadie pide más de lo que cree que le pueden pagar, ni nadie firma por más de lo que sabe podrá pagar”.

También se hizo un repaso de la concientización respecto de la importancia del trabajo y el respeto a las normas. Tomada recalcó la igualdad como derecho humano, el rol activo del Estado y las alianzas con países de América Latina, en referencia a un informe periodístico.

También habló de la ideología económica del actual gobierno. “Todos los países que se desarrollaron lo hicieron a través del fortalecimiento del mercado interno, y del crecimiento de la demanda agregada, y por ello, la importancia que le hemos dado”, precisó Tomada.

Competitividad, capacitación profesional, inserción laboral e incluso posicionamiento de Argentina frente a la crisis internacional, fueron algunos de los temas debatidos.

Al finalizar, el Ministro, dijo estar orgulloso de la reunión, ya que se lleva consigo una imagen de cambio de mentalidad entre los jóvenes empresarios. Estos, agradecieron su presencia y expresaron su deseo de repetir los encuentros.

En su emprendimiento, la pareja potenció lo mejor de cada uno, y el complemento de una buena gestión comercial con el buen gusto hizo que estos dos licenciados en administración constituyeran una exitosa empresa familiar.

El mes pasado, Reina Batata inauguró un local en San Isidro, el segundo de su propiedad y el noveno de una cadena expandida por el país con un modelo de franquicias. Pilar, La Plata, Santa Fe, Mendoza (2), Córdoba y Tucumán son los otros puntos de venta que este año se expandieron como ningún otro.

El primero fue el de Palermo, ubicado sobre la calle Gurruchaga. Allí, en la misma cuadra que en la actualidad, abrieron las puertas en 2003 con algo de mercadería desparramada en unos pocos metros cuadrados. Los impulsó la afluencia de público en un showroom sin vidriera, donde exhibían productos destinados al mercado mayorista. La decoración en la mesa se impuso también en el hogar.
Sin empleo

La idea se fue gestando desde antes. La crisis de 2001 había dejado sin empleo a Federico, quien por esos días trabajaba en una firma internacional y, en lo personal, ya estaba de novio con María Eugenia, la cuñada de su hermano.

El “sueño” de ser dueños de su propia fuente de ingresos fue una consecuencia indirecta de ese parate laboral. Indirecta, porque no pasó demasiado para que Federico estuviera nuevamente en actividad.

Sin embargo, el nuevo trabajo no llenaba sus expectativas; la experiencia de perder su puesto anterior le había dejado una enseñanza, algo de dinero en el bolsillo y más ganas de lanzarse.

“Quería saber si podía vivir de esto y no quería quedarme con la duda. Es ese momento en que las teorías y los estudios, si bien quedan de base, pasan a otro plano y uno sigue una corazonada”, reflexiona el emprendedor. “Para probar, tenía que hacerlo más profesional y no un hobby part- time como hasta entonces.”

Dejó la silla en su oficina y se dedicó a preparar el terreno para que su flamante esposa pudiera integrarse, algo que ocurrió en poco tiempo.

Hoy, las tiendas se abastecen con productos importados desde China y algunos otros países del mundo, a los que se suma la producción propia “de autor”.

Federico viaja dos o tres veces al año a Asia en busca de novedades que le permitan renovar la oferta con artículos “simples, novedosos y útiles”, enumera.

Materiales como porcelana, plástico o hierro hacen que la diversidad de precios sea tal que le permita llegar a un público amplio.

El nombre del bazar existió antes de que fuera una realidad. “En tren de concretar nuestro sueño, el nombre y el logo de línea futura fue lo primero que empezamos a fantasear. Así nació la Reina Batata: la caricatura de una «chica reina» siempre alegre y algo desfachatada”, describe Federico, y define la filosofía que encierra el dibujo representativo del “entusiasmo, la inquietud constante y el vértigo” de los chicos, que la adultez no debe alejar.

La historia familiar se mezcla en el relato. Federico atribuye el éxito actual a su compañera y socia también en el hogar, hoy agrandado por tres hijas: Juana, Ana y Ema.

Ella, cuenta, fue quien lo envalentonó para seguir cuando las cosas se hicieron difíciles y hasta llegó a asistir a entrevistas en busca de un cambio.

En este caso, las dificultades no fueron económicas, sino relacionadas con el sacrificio que requirieron las responsabilidades. El peso creció al ritmo del emprendimiento, devenido simultáneamente una cadena de bazares, un fabricante de productos de decoración y artículos para el hogar y una importadora.

Nuevo socio
Todo dio lugar a la incorporación de un socio: Rubén Brouchy, contador de trayectoria y también parte de la familia (es el cuñado de Federico). La empresa se volvió más familiar. “Mantenemos las tareas bien diferenciadas para que funcione. No queremos ser como esas firmas donde todos terminan peleados”, dice el dueño de Reina Batata, preocupado por mantener el espíritu del emprendimiento.

Un poco por cautela, otro poco para no perder el disfrute, la pareja decidió tener un crecimiento controlado. La marca funciona: “Cada local superó el año pasado el millón de pesos de facturación”. Y explica: “Tenemos consultas constantes de interesados en abrir franquicias. Pero nuestra idea es abrir pocas, muy gradualmente. Queremos que a todos les vaya bien, y que quienes lo hagan tengan el compromiso y la misma pasión que nosotros, y no sólo el dinero”.

Ese principio de moderación no será una traba para que Reina Batata inaugure pronto su primer local en el exterior, en tierra uruguaya. Y quizás, en un futuro, si las conversaciones actuales llegan a buen puerto, haga pie en Brasil y en Paraguay.

Fuente: La Nación

Tomaron la idea de un fenómeno más difundido en grandes ciudades como Barcelona, Londres o Nueva York, pero le pusieron su sello personal al especializarse en un solo tipo de galleta que adopta distintas formas según la ocasión. No son cookies ni cupcakes, sino una galleta horneada a base de manteca y con un nombre especial: “farinetas”.

El emprendimiento empezó por vía virtual porque Capdevila vivía en España. Cuando se mudó a Buenos Aires, en 2008, coincidió con López en la necesidad de replantearse sus profesiones con los tiempos que demanda la maternidad.

“Buscábamos una idea para emprender y vimos que las galletitas personalizadas estaban muy desarrolladas afuera. Acá no existía a nivel profesional un desarrollo de galletitas que tuvieran un concepto y un mensaje”, contó López.
Dos tipos de clientes

Farinetas apunta a dos tipos de clientes: sociales y corporativos. En el primer caso, la difusión se dio sobre todo gracias al boca en boca y a las recomendaciones de amigos.

En el caso de los clientes corporativos, llegaron a las empresas de la mano de una consultora que les facilitó el acceso. Si bien en cantidad de pedidos los sociales predominan (70%), la facturación es pareja porque las órdenes corporativas suelen ser más importantes.

“A las dos nos gusta cocinar y venimos de una familia con mucha cocina y algo de diseño, siempre te atrae lo que te identifica”, comentó López, que es madre de una niña. Capdevilla, ingeniera industrial, pronto será madre por tercera vez.

Las creadoras de Farinetas desarrollan los moldes o cortantes de las galletitas en metal, así tienen libertad para diseñar. Las ventas se hacen en forma electrónica a través de la página web. Tienen un taller en el barrio de Flores y se ocupan de las entregas para que las galletas lleguen en condiciones. Se necesita una anticipación de al menos diez días, ya que no trabajan con stocks para preservar la calidad.

Capdevila contó que los clientes corporativos tienen una idea clara de lo que quieren. El pedido mínimo es de 20 unidades. En cambio, cuando se trata de eventos como despedidas de soltera, baby showers o casamientos por civil hay un ida y vuelta hasta definir la idea.

En estos casos, el pedido mínimo es una caja de seis galletas. Para un casamiento, por ejemplo, hicieron la forma del partenón griego, porque Grecia era el destino de luna de miel elegido por los novios. Para otra boda hicieron el perfil de algunos instrumentos porque se trataba de una pareja de músicos.

Si bien tienen ayuda en el taller para la elaboración, sólo las socias se encargan de la decoración, que se hace a base de azúcar.

López explica que hay ciertas cosas que no son tan fáciles de reproducir en galletita, como un palo de hockey o algunos logos, porque es muy factible que se rompan. Trabajan en adaptar la idea hasta llegar a otro diseño que sea sustentable en estos materiales.
Trabajo humano

Capdevila destacó que desde un inicio se plantearon hacer un desarrollo fuerte de marca para hacerse conocidas con un producto coherente. “Es un negocio, pero queremos que se note el trabajo humano en el proceso en el que se combinan el diseño y el concepto como diferencial”, agregó.

Algunas de las empresas con que trabajó Farinetas son arteBA, Alló Martínez, Sofi Martiré, Figurella, Vitamina, Temaikén, Unilever, Lancôme, Ralph Lauren, Siemens, Whirlpool y Avon.

La facturación de 2010 alcanzó los 250.000 pesos. Actualmente tienen un promedio de 25 pedidos semanales. Las galletitas tienen un precio individual de 9 pesos y de 60 pesos la caja de seis. Cada una viene envuelta en su pequeña bolsa transparente y atada con cintas de colores para su mejor conservación y también para que se luzcan.

Fuente | La Nación

La estética del pequeño local que abrió en Mitre y Tucumán y los productos que comercializa no se parecen a nada de lo que ofrece el mercado rosarino, pero es casi idéntico al concepto de Starbucks.

El logo verde y blanco, los vasos térmicos de tergopor, los descartables color madera, las donnas, los muffins, los frapuccinos y los cafés saborizados. Todo en Monk´s recuerda a la multinacional de Grupo Alsea que causó sensación en las principales ciudades del globo y al formato de cadena que en Estados Unidos representan también firmas como Dunkin´Donuts o Mc Café o The Coffe Store en Argentina.

“El principal distintivo es que podés llevarte el café mientras vas caminando a tu oficina y además por el tamaño seguir tomándolo en el trabajo. Si bien en algunos bares se animan y lo venden para llevar a pedido del cliente, nosotros contamos con todo el packaging especial para eso. Además los productos son en general difíciles de encontrar en otros lugares”, comentó Parodi.

El capuccino, caramel y macchiato son algunos de los café saborizados importados de Italia con los que cuenta Monk´s. Frappes, smoothies (licuados) y la línea de helados Monk´s mix (al estilo Mc Flurry, con topping) son las opciones para el verano.

¿Futuro de cadena?
De acuerdo a lo que comentó el emprendedor, la marca fue diseñada para convertirse, a futuro, en una red de franquicias. “Cuando veamos como funciona aquí, la idea es extenderse primero con algunos locales propios y luego por medio de franquiciantes. El modelo está pensado para eso: es una marca con una estética bien definida, los locales no tienen que ser grandes ni se precisan muchos empleados ni una gran inversión”, analizó Parodi.

¿Perjudicará al futuro de la incipiente Monk´s el desembarco de Starbucks? le preguntó punto biz a Parodi. “Según donde se ubiquen”, dijo el emprendedor. Para el rosarino, si la multinacional sólo hace pie en los shoppings y en la peatonal y los deja crecer fuera de esos lugares los beneficiará, porque creará en los consumidores locales el hábito de elegir este tipo de cafeterías:“Acá estamos acostumbrados al bar tradicional y la medialuna, que la gente se acostumbre a Starbucks va a hacer que también se acostumbre a Monk´s”.

Fuente | Punto Biz

“Teníamos una agencia de comunicación digital, que es como ser una empresa constructora en Internet, pero nunca habíamos construido nuestro propio edificio. Teníamos todo el know- how, les hacíamos negocios a un montón de clientes, pero no lo estábamos explotando más que para venderlo como un servicio”, dijo Gau.

Con el tiempo, los socios comenzaron a ver que la competencia en términos de precios crecía cada vez más en este tipo de servicio, donde entran al mercado muchos profesionales free lance y empresas chicas. Ellos sabían que tenían que seguir creciendo, pero no se animaban a ampliar la estructura empresarial. Entonces pensaron en “construir el edificio” e ir por un segundo emprendimiento, Soicos.

“Después de mucho investigar y analizar la industria publicitaria en el exterior, encontramos un modelo de publicidad en Internet que nadie había traído al país y lo vimos como una oportunidad”, indicó Gau.

El negocio de marketing de afiliados consiste en tener anunciantes que quieran hacer campañas publicitarias on line y, por otro lado, personas con sitios webs o blogs que quieran mostrar anuncios de diferentes empresas para obtener algunos ingresos. Los emprendedores son los intermediarios entre las grandes marcas y estos afiliados (que son los que tienen sitios en Internet) que se registran en Soicos para acceder a las campañas publicitarias vigentes y seleccionar el banner del anunciante que van a querer promocionar en su página o blog.

La empresa publicitada pagará por cada clic que reciba su banner y los lleve a su página, por cada formulario que los visitantes llenen, por cada producto que se venda referido desde el sitio del afiliado, o por cada fan en Facebook que llegue gracias a estos banners. Además, Soicos presentó una nueva aplicación para que cualquier persona pueda publicitar los banners de los anunciantes a través de redes sociales.

Las marcas le pagan a Soicos y éste le da al afiliado su parte de esa ganancia. “Es un negocio que nosotros llamamos win-win porque ganamos todos los que estamos en el circuito. El anunciante compra por performance, se garantiza un resultado y paga por ese resultado; nosotros ganamos un porcentaje de lo que generamos, y el afiliado, que es aquel que tiene un sitio web, tiene otra manera de ganar plata con publicidad”, afirmó Gau, que maneja de manera directa la empresa, dado que Pardo Saleme está más al mando de la agencia de comunicación digital.
Como un cliente más

En 2009 comenzaron a investigar en profundidad este modelo de negocio y a estudiar las plataformas que ofrecían el servicio en otros países. Una vez decididos a largarse con el proyecto y con una inversión inicial de US$ 30.000, destinaron parte de su equipo de la agencia de comunicación digital para que trabaje en Soicos como si se tratara de un cliente más. Luego de nueve meses trabajando en la plataforma, para el Mundial de Sudáfrica 2010 realizaron el primer testeo con una agencia de viajes que vendía paquetes para el torneo deportivo. “Probamos el sistema, funcionó muy bien y generamos ventas para esa agencia. Así que decidimos separar esta nueva estructura de la otra empresa y destinarle recursos propios para salir al mercado”, señaló el emprendedor.

En menos de un año de creación, Soicos ya alcanzó una facturación de $ 700.000. “Los afiliados, los anunciantes y la facturación están creciendo a un ritmo muy acelerado, por eso queremos aprovechar la oportunidad de explotar el modelo acá y en la región”, argumentó el empresario, que lucha diariamente por dar a conocer el sistema.

Los amigos sintieron que sus recursos limitaban su potencial de crecimiento; entonces consiguieron un socio inversor, Leandro Sánchez-Bosch, representante de Mediasur Holing, que les da el financiamiento que necesitan para expandir su propuesta a América latina, una región en la que aún no hay jugadores que hayan pisado fuerte con el modelo de marketing de afiliados.

“Estamos en la corrida para posicionar nuestra marca lo más rápido posible y ser el referente en esta materia en la región, antes de que lleguen empresas del exterior a instalarse”, explicó Gau, en medio de un ambicioso plan de expandirse hacia Chile, Brasil, México y Colombia para antes de fin de año.

Fuente | La Nación

Viapool es una empresa que ofrece soluciones de transporte y mensajería a empresas, para ahorrar costos y brindar un servicio más eficiente. También hace consultorías para empresas que enfrentan mudanzas y su personal tiene que cambiar el recorrido para llegar.

La compañía surgió en 2007, con la idea de crear un sitio en Internet para que los usuarios compartieran el auto para ir a trabajar. Un año después, vieron una oportunidad para aplicar un concepto, pero para el público de una misma empresa, y de esta forma hacer un mejor uso de taxis, chárteres, autos y motos.

Alejandro Taubas y Alejo Miragaya son los creadores de Viapool. Fue gracias a un trabajo que hicieron para la gigante de cosméticos brasileña Natura, cuando vieron la oportunidad de abrir un nuevo mercado con este servicio. “Hicimos un modelo para Natura, y eso nos dio la idea de impulsar que se comparta el auto en las empresas”, dijo Taubas.
Los desarrollos se basan en Google Maps. Si bien cuando empezaron aún no estaban disponibles en la Argentina, querían darle al negocio una perspectiva regional y estar listos para cuando se pudieran usar aquí. “Al principio era presentar la idea en forma local a potenciales clientes, sabíamos que era un concepto atractivo para las corporaciones, pero lo tenían que ver madurar. Encontramos buena repercusión con los referentes de recursos humanos que trabajan con los beneficios para empleados”, contó Miragaya.

Viapool gestiona las diferentes alternativas de movilidad con los proveedores que usa cada empresa. No tienen servicio propio de taxis ni chárteres. “Hacemos una integración empresa-proveedor y cobramos un servicio mensual que depende del volumen transaccional”, explicó Miragaya.

A mediados de 2009 fueron convocados por Unilever (Lux, Dove, Knorr, Skip, etc.) porque mudaban sus oficinas a zona norte. En primera instancia, les brindaron un análisis de las posibles rutas para los autos compartidos y también los caminos ideales para los chárteres. En una segunda etapa, implementaron el modelo pool, no sólo para ir y volver del trabajo, sino también para hacer un uso más eficiente de los taxis.

Hace un año abrieron el negocio a inversionistas privados y ambos renunciaron a sus trabajos. Miragaya trabajaba en la banca privada y Taubas, en una compañía de telefonía celular. Llegaron clientes como Telefónica, Nobleza Piccardo, Saab y Johnson. En 2010 facturaron $ 500.000 y este año esperan triplicar ese monto gracias a la captación de nuevos clientes y algunas consultorías en marcha. “La consultoría es un servicio que ya replicamos con varios clientes que tuvieron que enfrentar mudanzas, como Telefónica, a Parque Patricios”, contó Miragaya.

Sobre la base de la cartografía de Google Maps, desarrollaron un software que se usa on line y al que pueden acceder todos los empleados de las empresas que contratan sus servicios. Cuando alguien sube un viaje a realizar, el sistema sugiere viajes similares o iguales para que cada uno elija compartirlos o no. También se puede configurar para que ciertos recorridos o distancias se hagan siempre en autos compartidos.

“El sistema de gestión de taxis es la estrella y el que más demanda crea. Con la sola implementación, se pueden generar ahorros de hasta el 20% en viajes en taxi”, explicó Taubas. El software permite, además, un mejor control de gestión y sobre los kilómetros facturados por los proveedores.

La unidad de mensajería actúa de forma similar para el envío de sobres, incluso también pueden convergir en un mismo taxi personas y sobres con recorridos similares. En charters el servicio permite que los usuarios puedan gestionar reservas y de esta forma se optimizan los recursos porque se garantiza la máxima ocupación.

Fuente | La Nación

Los juegos no son sólo cosas de chicos. La firma Canned Brains encontró una oportunidad para crear juegos para empresas con finalidades como marketing, educación y simulación de procesos.

Amigos y compañeros en la Universidad Tecnológica Nacional de Rosario, Augusto Chesini y su socio, Javier Lenardon, decidieron volcar su experiencia en el área de sistemas y su pasión por los juegos en este emprendimiento que nació en marzo de 2008. “Se trata de usar la tecnología y los juegos como una herramienta de educación y marketing”, dijo Chesini.

En la empresa explican que supieron aprovechar el contexto de la crisis financiera internacional de 2009 para generar nuevos negocios y empezar a trabajar con las marcas que buscaban formas alternativas de llegar a sus consumidores con costos menores que los que ofrecían las vías tradicionales.

Antes de lanzarse viajaron a la ciudad norteamericana de San Francisco con una misión comercial del gobierno de la ciudad de Buenos Aires a un encuentro de la industria de videojuegos. “No fuimos a vender nada; al segundo día de entrar a charlas nos dimos cuenta de que los juegos serios, con una finalidad más allá de lo lúdico, eran una oportunidad por la mezcla de nuestros perfiles”, comentó.

Europa y Asia lideran el desarrollo de este segmento, mientras que en América latina casi no hay desarrollos similares. Chesini contó que ya habían hecho previamente un juego educativo, pero reconocen que, hasta ese momento, no se habían dado cuenta de que existía una oportunidad de negocios por aprovechar.

Canned Brains tiene dos bases de operaciones: Rosario, que es la ciudad con mayor disponibilidad de recursos humanos capacitados, y Buenos Aires, donde se hacen la mayoría de los desarrollos comerciales y el contacto con las grandes empresas.

Lenardon está radicado en Rosario, donde tienen seis empleados, mientras que en Buenos Aires está Chesini, con un equipo similar. Próximamente se van a mudar a una nueva oficina en el distrito tecnológico de Parque Patricios. Con 28 y 29 años, los socios son los mayores, mientras que el resto del equipo promedia los 22 años.

“Es importante que, además de sus conocimientos, hayan experimentado el mundo de los juegos para entender su dinámica”, dijo Chesini. El equipo está formado por especialistas en desarrollo de software, diseño, sonido, arte en dos dimensiones y también 3D.

Gracias a la experiencia laboral previa, tenían una pequeña base de clientes. Lo demás fue presentar las oportunidades del producto y que las empresas valoraran su potencial. Personal, Cartoon Network y Blackberry son algunos de sus más de 20 clientes.

Para una petrolera armaron un luego de capacitación en seguridad e higiene para los empleados. Con una dinámica de funcionamiento muy simple, el juego les enseñaba qué parte de su equipo usar según las distintas circunstancias y finalmente evaluaba lo aprendido.

Facturación en alza
En 2009 tuvieron una facturación de 150.000 pesos. Este año esperan duplicarla gracias al crecimiento en el número de clientes y las grandes inversiones en tecnología e infraestructura que concretaron en 2009. Además, ya están dando los primeros pasos en Colombia, Chile y Brasil.

La plataforma principal para los juegos es la computadora, pero cada vez cobran más protagonismo los desarrollos para teléfonos móviles. “A las empresas les interesa estar en los teléfonos inteligentes”, agregó.

Canned Brains participó además en 2009 del programa Buenos Aires Emprende, del gobierno de la ciudad de Buenos Aires, con un proyecto para contar con una plataforma de juegos propios, más allá de los desarrollos para clientes. En total, recibieron un aporte no reembolsable de $ 20.000 para crear los prototipos. Los juegos son sobre salud, negociación y milicia, y un juego educativo de preguntas y respuestas para chicos.

“Cual marketinera, siempre quise desarrollar una marca, pero no sabía con qué producto.” Yaya Ancízar, de 30 años, estudió Relaciones Públicas y trabajó en varias empresas, siempre en el área de Marketing, hasta que unas vacaciones en la India le abrieron el camino hacia su propio negocio, Cambac.

El viaje familiar la llevó a un mundo de telas, géneros y texturas de todos los colores que la impulsó a hacer vestidos únicos para fiestas. “Nunca hacemos un vestido igual a otro, y eso a la gente le encanta, porque llegar a un casamiento y ver tres chicas con el mismo vestido que el tuyo, que te salió un ojo de la cara, es un mal programa”, dijo Ancízar.

Viajó a la India en febrero de 2006. Ella trabajaba en Jardín del Pilar, la empresa dueña de cementerios y casas funerarias, haciendo “marketing de la muerte”, como lo llama ella. “Trabajé tres años vendiendo la muerte sin mencionarla, una experiencia de marketing fantástica”, dijo Ancízar, y explicó que se trata de un gran aprendizaje que potencia la capacidad de venta para cualquier producto.

“Yo siempre quise desarrollar mi marca. Sé que con el marketing se vende todo y estaba convencida de que si a mi proyecto personal le dedicaba las mismas nueve horas que al trabajo en relación de dependencia era muy difícil que fuera mal”, afirmó la emprendedora.

Con el viaje a la India también descubrió tener el ojo de encontrar en el montón el producto ideal para cualquier argentina. “Había 35.000 polleras y yo agarraba una y era la más linda que nadie había visto. A la India va gente de todo el mundo a comprar, por eso hay estilos para todos los gustos y es difícil a veces encontrar algo rescatable que le guste a una argentina”, explicó.

Regresó de sus vacaciones con mucha ropa, que vendió en una feria que organizó en su casa. “Vendí todo en una semana. Fue furor. Como a los pocos meses me casaba, dudaba de viajar de nuevo y desarrollar una marca de ropa con los géneros que estaban buenísimos. Justo una amiga me llamó porque estaba por viajar a la India y se dio una reestructuración en Jardín del Pilar y quedé fuera de la empresa. Entonces lo vi como una señal y viajé con mi amiga”, señaló Ancízar.

Volvió a la Argentina con otro montón de productos nuevos y organizó otras ferias en su casa, pero una oferta de trabajo de Johnson&Johnson, en el área de Marketing, interrumpió su desarrollo. La emprendedora pensó: “Me caso a fin de año y el trabajo en relación de dependencia me da más tranquilidad” y aceptó el trabajo. Al poco tiempo, una consultora de marketing le ofreció manejar varias marcas importantes de diferentes rubros y cambió de empresa.
Multifunción

En marzo de 2007, cuatro meses después de su casamiento, dijo: “¡Basta! Yo no le quiero dar más plata a nadie, quiero generar un producto que esté bueno y que toda la plata vaya para mí”. Entonces decidió ir a la India y generar su propia marca. “Renuncié al trabajo y me largué, que significó largar la estabilidad económica y emocional que te da la relación de dependencia. Pasé a ser la dueña, empleada, inversora, cumplía todos los roles de mi empresa”, indicó Ancízar.

Con una inversión inicial de 20.000 pesos, viajó e hizo en julio de ese año una feria en un departamento en la calle Quintana, pero ya presentándose como Cambac. “Ahí me fue bárbaro. A fin de año empecé a abrir jueves y viernes; claro que a veces venía gente y a veces no, pero me fui armando una constancia. En marzo de 2008 volví a la India y, con más productos, abrí de martes a viernes. Fui creciendo con la demanda, por eso en agosto de ese año empecé a atender de lunes a sábados”, afirmó la emprendedora.

Cambac es un nombre que según la dueña “no significa nada en especial”, porque ella quería darle el concepto a la marca. Un concepto construido a base de sus vestidos únicos, sus telas exclusivas de Oriente y el servicio de asesoramiento que se hace en el showroom . “Le decimos hasta qué color de uña ponerse en los pies. Es todo un trabajo de imagen, no es sólo venir a comprarse un vestido”, señaló Ancízar.

“Buscamos lograr un producto que sea único, exclusivo y cómodo, porque si estás cómoda lo vas a lucir veinte veces más. Y eso se puede hacer porque los géneros, con sus bordados y colores, comunican un montón. Entonces, con un modelo básico estás bárbara”, agregó.

Con una facturación anual de 20.000 pesos, Ancízar, explicó: “Vos podés anhelar un montón de cosas, pero si no lo acompañás con acciones no se da. Yo trabajo un montón de horas para crear la marca y no tengo dudas de que Cambac va a ser un imperio”.

Ahora la emprendedora, convencida de que es un buen momento de crecimiento, está por mudarse a otro showroom más espacioso.

Fuente | La Nación

Entonces Kahane tenía la idea de emprender un proyecto. “Veía que en otras partes del mundo se estaban utilizando las encuestas on line y que acá no había nada de eso, así que quería abrir una consultora que hiciera ese tipo de investigación”, dijo Kahane.

En un principio, se asoció con un ingeniero en sistemas, con el que desarrolló una plataforma para hacer encuestas on line. “Empezamos a ofrecer ese servicio y me di cuenta de que el mercado no estaba preparado. No sólo no compraba encuestas on line, sino que además las criticaba mucho, no lo aceptaba como metodología válida de investigación”, agregó.

Kahane estaba convencido de que en algún momento estas herramientas se iban a comenzar a usar en el país, pero sabía que debía esperar hasta que eso sucediera. “Me di cuenta de que hasta que los clientes se decidieran a adoptar estas nuevas metodologías podía seguir esperando varios años. Entonces pensé ofrecer también métodos tradicionales para que los clientes nos empezaran a conocer”, afirmó el emprendedor.

El no tenía experiencia en metodologías tradicionales, pero justo en ese momento conoció a Gitelman. Luego de realizar varios trabajos prácticos juntos para la facultad, Kahane se dio cuenta de que la experiencia de su compañera en consultoras de opinión pública con métodos tradicionales de investigación era lo que él necesitaba para desarrollar su proyecto.

“Me empezaron a surgir algunos pedidos de clientes y empezamos trabajando con algunos proyectos puntuales. Después fue todo muy inmediato, para fines de 2003 ella decidió renunciar al trabajo que tenía y dedicarse full time acá. Ahí se terminó de cristalizar la sociedad”, dijo Kahane.

Inversiones
Con una inversión inicial de US$ 2000, para 2004 DatosClaros ya tenía forma e impulso. Eran tres socios en ese entonces, pero ese mismo año el ingeniero se retiró del negocio.

“Si bien al principio tuvimos que trabajar mucho en investigación tradicional, nunca abandonamos la producción y generación de contenidos con herramientas innovadoras de comunicación. Con la misma experiencia nos dimos cuenta de cuáles eran los blancos y dónde podíamos ofrecer cosas que no se estaban ofreciendo. Eso fue lo que generó el espacio que hoy tiene DatosClaros”, señaló Kahane. Hoy, el 70% de la facturación es por el trabajo realizado con la metodología on line, y el 30% restante, por métodos tradicionales.

“La idea es siempre ver qué de innovación y de nuevo podemos tener en investigación. Una marca quiere saber cómo llegar mejor al usuario y nosotros respondemos esa pregunta. Tenemos un concepto de socios con los clientes”, dijo la directora.

Sus clientes son unas 70 empresas medianas y grandes de consumo masivo, medios, bancos, industria y a veces también para ONG y asociaciones.

DatosClaros factura unos $ 3 millones al año, pero Kahane señaló: “El crecimiento fue paulatino. Al principio éramos nosotros dos y ahora somos 15 personas en el equipo. Lo mismo pasó con los clientes”.

Enlace | DatosClaros
Fuente | La Nación

Lejos de lo que venden las grandes cadenas y creado en el barrio natal de las emprendedoras Patricia Monardo, de 49 años, y Nadia Monti, de 24, el almacén busca el diseño, lo artesanal y el juguete natural, a diferencia de lo que propone la televisión, la computadora y el bombardeo de lo masivo y estereotipado.

Las socias son madre e hija. Monti puso la idea y Monardo su experiencia como emprendedora y la inversión inicial de $ 45.000 pesos. “Yo no soy creativa en cuanto al diseño como Nadia, pero sí puedo ser visionaria en lo comercial”, dijo la madre, creadora del espacio de arte y diseño El Garage, en San Telmo.

El Gato con Bote abrió sus puertas en Belgrano R, a una cuadra de la estación de tren, en diciembre de 2007. Las emprendedoras reconocen como el inicio del negocio una mezcla de cosas. “Yo soy un alma inquieta y tenía ganas de armar un nuevo proyecto y también quería que Nadia empezara a desarrollar algo que le diera independencia económica”, afirmó Monardo. Monardo señaló: “Es lógico que en esta altura de la Argentina los jóvenes no pueden solos y necesitan una ayuda, por eso la apoyé económicamente”.

Priorizar el diseño, el juguete natural, la industria nacional y apuntar a juguetes que estimulen la creatividad y el desarrollo del chico, dejando de lado las marcas, los personajes masivos, la televisión, la computadora y lo bélico era el objetivo. “También buscamos reediciones de juguetes que existían cuando yo era chica”, dijo la madre, y citó como ejemplos el balero, la soga de saltar, las payanas, el mecano y el elástico, que están hechos “industrialmente” pero son los mismos que antes se hacían de manera casera.

“Pensamos dónde podríamos poner el negocio y yo le dije que sea en Belgrano R, que no hay jugueterías de esta naturaleza y hay muchos colegios”, agregó. A fines de octubre empezaron a trabajar en el local mientras buscaban proveedores y elegían la mercadería con el fin de inaugurar el 1° de diciembre y estar bien preparadas para Navidad.

El espacio factura anualmente unos $ 162.000. Para chicos de hasta 12 años hay juegos, disfraces, instrumentos musicales y muñecos, todo en tela, madera y muy poco plástico. “Buscamos que el juego parta no tanto del objeto en sí sino de la cabeza del chico. Se trata de ver en qué período de desarrollo está cada edad y se busca el objeto o juguete para esa franja.”, explicó Monti. El plan es abrir una sucursal y ponen el ojo en la zona Norte.

Fuente | La Nación