Hace algunos años que las cocheras se volvieron un bien escaso en la ciudad de Buenos Aires. Waldo Wolff y su socio, Raúl Schvartzman, se dedican a la construcción y encontraron una alternativa con unas plataformas que duplican o triplican la capacidad de estacionamiento en un mismo espacio.

Para edificios de oficinas donde no hay suficientes cocheras, para garajes pagos y también para departamentos residenciales donde hay más autos que lugar para estacionar, las plataformas de origen alemán fabricadas por la empresa Klaus multiplican los espacios.

“Se puede tridimensionar el espacio disponible, llevamos los estacionamientos disponibles a la tercera dimensión. Es para solucionar problemas donde ya hay construcción existente, o que el proyectista analice las herramientas y potencie el proyecto”, sostuvo Wolff, uno de los fundadores de Masparking.

Preocupado por una obra en la que construía un edificio con pocas posibilidades para cocheras, Wolff aprovechó un viaje personal a Europa para ir a la planta donde se fabrican las plataformas. Luego del primer contacto presentó un plan de negocios y obtuvo la representación para Uruguay, Chile y Brasil. Recientemente abrieron oficinas en San Pablo.

Las plataformas se basan en un sistema hidráulico ultrasilencioso que se opera por electricidad. A simple vista son un estructura delgada de acero y chapa que ocupa muy poco lugar, y viajan desarmadas desde Alemania. Los sistemas pueden ser independientes o dependientes. En el primer caso, cada auto se puede mover por sí solo. En el segundo, de típico uso en valet parking , para sacar un auto hay que mover el otro.

Wolff dijo que en muchas obras que se iniciaron en los últimos tres años los constructores dejaron establecido en el reglamento de copropiedad la posibilidad de que los propietarios adopten este sistema. Esto le dio un gran impulso a la demanda. La comercialización empezó en 2008 y hasta el momento llevan vendidas 200 unidades. En 2009 facturaron US$ 220.000.
Para grandes urbes

“Es un producto para grandes urbes donde las problemáticas de estacionamiento están cada vez peor. Cada vez hay más autos, más vandalismo, más multas y menos cocheras”, comentó. Y señaló que el proyecto nació apuntando a dos grandes clientes: estacionamientos y constructores o edificios residenciales.

No obstante, el mayor dinamismo del negocio provino de la parte residencial porque, según él, los garajes son un rubro donde no hay cultura de la inversión.

Las plataformas tienen un costo aproximado de 7000 dólares. La unidad de potencia que las mueve, y que se puede compartir entre varias plataformas, cuesta otros 2500 dólares. “No siempre es la mejor ecuación financiera, pero hay lugares donde es la única alternativa por el tamaño del terreno”, dijo Wolff. El uso es simple y la puede accionar un conductor presionando un botón junto con una llave.

El portafolio de soluciones de Masparking comprende plataformas de elevación para estacionar vehículos en dos, tres o más alturas. Los sistemas de funcionamiento son totalmente automatizados y permiten desplazamientos en forma vertical y horizontal. Habiendo previsto una fosa de 1,90 metros se puede poner una plataforma. También hay algunas en altura que pueden estar a 2,90 metros, en la que entran dos autos, y otra de 3,50 metros, para un auto y una camioneta.

La alemana Klaus fabrica las plataformas desde hace 40 años y es referente en Europa. “Traemos todos los sistemas al alcance de cualquier constructor, las únicas exigencias son de espacio. Es un rubro que funciona muy bien en Europa y en Estados Unidos”, comentó Wolff.

Fuente | La Nación

De una seductora combinación entre lo virtual y lo impreso nació Oblogo, una revista de distribución gratuita que trae al papel una diversa selección de contenidos publicados en blogs de Internet. Gerry Garbulsky, Sonia Faigenbaum y su hermano Gustavo son los creadores de este emprendimiento. A un año de su lanzamiento, hoy se distribuyen por la ciudad unos 15.000 ejemplares semanales y ya participaron más de 200 autores, algunos consagrados y otros desconocidos.

“Traemos a la revista el formato blog, que es un relato corto, entretenido e inspirado. Buscamos temas que no sean un esfuerzo leer y que se alejen de la agenda que llevan los medios. El criterio es que te deje pensando”, dijo Sonia Faigenbaum.

El contenido surge de blogs que leen habitualmente, nuevos que encuentran en las constantes búsquedas semanales y los que proponen los lectores. Entre los temas que se pueden encontrar aparecen el humor, la literatura, el desarrollo sustentable y muchas experiencias cotidianas con la pareja, con los hijos y también con el transporte público.

“Es una revista que la mayoría de los lectores lee volviendo del trabajo. Queríamos generar una relación afectiva con el medio para que la esperen cierto día en ciertos lugares”, cuenta Garbulsky. Faigerbaum agrega que genera mucha identificación y esto hace que muchos lectores lleguen por recomendación de otros.

La distribución masiva de la revista se hace ciertos días en puntos estratégicos como bocas de subte o la zona de Catalinas Norte, en el centro de la ciudad. Otra vía es la figura de los “embajadores”, que son los fanáticos de la revista que la quieren compartir con sus compañeros o amigos y piden varios ejemplares para repartirlas. “Se creó una red social offline entre los lectores y los que potencian los embajadores”, comentó Garbulsky.

Además, la revista también se puede encontrar en empresas asociadas como Tematika, Café Martínez, Librería Paidós, Staples y Oficenet.
Expansión

En 2009 Oblogo facturó $ 115.000 en publicidad. No obstante, fue un año de inversión con costos muy altos en tres variables clave: papel, diseño y distribución. Además de la publicidad tradicional, ofrecen formatos más novedosos a partir del feedback que tienen en la Web con sus lectores. Así, por ejemplo, hicieron un premio junto con el Banco Hipotecario para recompensar a los mejores autores de la blogósfera que hayan salido publicados en la revista.

Garbulsky contó que cuesta acercarse a los anunciantes porque se trata de un nuevo medio y, sobre todo, de una nueva experiencia de lectura. Aunque advirtió que tiene como fortaleza el ser leída del principio al fin por la mayoría de los lectores. Telecom, Arnet, Personal, General Motors, el gobierno de la ciudad de Buenos Aires y el Banco Hipotecario fueron algunos de los anunciantes.

Los hermanos Faingerbaum provenían del mundo de Internet y tenían experiencia en el diseño de páginas para editoriales. Gustavo es el encargado de las búsquedas de posts y nuevos blogs, llega a leer más de 100 por día, para hacer una selección de diez en el transcurso de la semana. Luego los tres socios en conjunto los califican y hacen la selección de los finalistas.

Sonia Faingerbaum explicó que antes de cada publicación se comunican con los autores para pedirles permiso y un consentimiento explícito. En 2009, Oblogo participó del concurso Buenos Aires Emprende, que organiza el gobierno de la ciudad de Buenos Aires con el patrocinio de la Fundación Endeavor. Como finalistas obtuvieron un aporte no reembolsable de $ 44.500 para apuntalar el crecimiento de la revista. De cara al futuro ven el crecimiento en tres líneas: cantidad de páginas, cobertura y frecuencia de distribución. Además de los tres socios, trabajan tres empleados para la distribución y administración.

Fuente | La Nación

Primero fue Sancor, que estuvo a punto a pasar a manos de George Soros en el 2005. Pero la entrada en escena del presidente venezolano Hugo Chávez derivó en un convenio de compra de leche larga vida que le aseguró a los socios argentinos el control de la firma.

Luego le tocó a La Serenísima que, tras coquetear con capitales brasileños, recién este año logró reestructurar su deuda para, de esa forma, pagar más adelante pasivos por u$s218 millones.

Ahora, y en un movimiento que viene a completar el mal momento que han exhibido los tres gigantes de la industria láctea argentina en los últimos años, Milkaut acaba de colocar el cartelito de “Se vende” al frente de sus instalaciones en Franck, provincia de Santa Fe.

Según confirmaron a iProfesional.com fuentes de la compañía, la decisión de vender la empresa responde, en principio, a la necesidad de suprimir la deuda de u$s55 millones que Milkaut mantiene desde 1995 con la Corporación Financiera Internacional (IFC).

El descenso en los márgenes de rentabilidad que evidencia el sector, sumado a factores externos al mercado, como es el caso del clima, son otros de los argumentos que habrían empujado a la firma a poner en marcha este nuevo proceso.

A fin de concretar este paso, la cooperativa Asociación Unión Tamberos (AUT) procederá a desprenderse de su participación del 54% en el capital de la compañía. Para ello, la entidad cerró trato con un grupo de analistas que tendrán a su cargo el análisis de las ofertas que lleguen, en el término de un mes.

“La cooperativa inició un proceso para ver si ubica interesados en adquirir su parte accionaria. Ya está indagando a potenciales compradores, y la idea es completar el proceso de venta y traspaso de acciones de aquí a mayo”, precisó Federico Eberhardt, gerente general de Milkaut.

“Es importante destacar que acá se está concretando un proceso serio y a través de especialistas. Aclaro esto porque se están diciendo muchas cosas. Entre ellas, que hay políticos que podrían adquirir parte de la empresa, aunque descarto completamente esa posibilidad”, añadió.

Con estas palabras, Eberhardt salió al cruce de las versiones que nombran al diputado nacional Agustín Rossi y a su hermano Alejandro entre los interesados en desembarcar en Milkaut. “Hay quien quiere hacer de esta operatoria un tema político, para luego aprovechar la situación con fines poco claros”, disparó.

De acuerdo a fuentes periodísticas santafesinas, los tamberos que entregan su producción a la láctea de Franck están siendo informados por las autoridades de la firma, en reuniones zonales, sobre la situación que atraviesa la industria como paso previo a la asamblea general en la que tendrán que decidir ellos mismos a quién le venden la empresa.

“Razones como el clima y también el descenso a nivel ventas y los contratiempos comerciales, nos obligan a este camino. También está la deuda, que obliga a pensar qué es mejor: si seguir pagándola de a poco o directamente permitir la entrada de un capital pujante y fuerte para asegurar el rendimiento de la marca”, señaló Eberhardt.

Otro rumbo
El ejecutivo aseguró que la venta de la participación mayoritaria de AUT se inscribe también dentro de la decisión de Milkaut de reorientar su actividad comercial. “Como cooperativa, interesa más estar cerca del productor y no tanto desempeñar el rol industrial. Esa parte quedaría a cargo de quien adquiera las acciones”, dijo.

En esa dirección, la canadiense Agropur aparece como uno de los primeros nombres que podrían pasar a controlar a la compañía. De hecho, en febrero pasado directivos de la láctea argentina mantuvieron contacto con ejecutivos de la cooperativa norteamericana para avanzar con la operación de venta.

Detrás de ese candidato se alinea el grupo Vicentín, con peso en el segmento alimenticio. Otras que estarían interesadas en comprar la parte mayoritaria del capital de la marca son Pampa Cheese –controlada por la cadena de supermercados La Anónima–, el grupo Dreyfus, y un grupo de empresarios ajenos a la actividad láctea.

Con más de 1.250 empleados, Milkaut se ubica en el pelotón de arriba de las principales comercializadoras de productos lácteos de la Argentina.

“Contamos con una participación de mercado del 5%, en un escenario en el que Sancor y La Serenísima no superan el 25% de presencia, sumando ambas marcas. Se trabaja para incrementar ese nivel”, sostuvo Eberhardt.

Milkaut, considerada unas de las lácteas más grandes de la Argentina, nació como cooperativa y hoy es internacional. El 54% del capital de la firma está en manos de la Asociación Tamberos Unidos (AUT), que sigue manejando el directorio, mientras que el grupo francés Bongrain tiene el 40 por ciento.

Los franceses se focalizaron más en el gerenciamiento fabril, mientras que los tamberos siguieron marcando la política comercial y de abastecimiento. También controlan el directorio.

La compañía procesa alrededor de 500.000 litros diarios de leche en polvo. Pero su capacidad de procesamiento es mayor si se suman sus plantas de La Rioja, Colonia Nueva, y San Luis. Milkaut produce leche, leche en polvo, lactosa, quesos, yogures, crema, concentrados, mantecas, flan y postres.

Sus principales clientes fuera del país son Estados Unidos, Brasil, Croacia, México, Chile, Nigeria, Argelia, Rusia, Uruguay, Paraguay y Venezuela. Y desde hace unos meses apuesta a consolidarse en mercados no tradicionales como Senegal, Arabia Saudita, Costa de Marfil, Egipto, Canadá, Holanda, El Salvador, e Italia.

Caída libre
Consultado respecto del complicado contexto que vive la firma santafesina, Manuel Ocampo, gerente de la Asociación de Productores de Leche, remarcó “la situación de desmanejo que vive el sector lechero argentino”.

“La situación de Milkaut no hace más que evidenciar lo que venían padeciendo otros grandes del segmento. La falta de políticas que alienten al sector y a sus productores es lo que golpea a las empresas y provoca el cierre de los tambos”, comentó.

“Todo eso deriva en situaciones como la actual, en donde tenemos que prepararnos para otro año negativo en cuanto a producción. Este año la Argentina ya sufrió una caída en la producción del 30% en el primer trimestre. Habrá que modificar muchas cosas para que no se pierdan más mercados externos”, disparó Ocampo.

Según datos de la Asociación de Productores de Leche, desde 2004 a esta parte se cerraron a lo largo de la Argentina algo más de 5.000 establecimientos. Y en la actualidad sólo se mantienen activos alrededor de 11.000. La respuesta a tanto achique de un sector que supo ser orgullo de la industria nacional, mantiene una relación directa con la baja rentabilidad que afecta al segmento desde hace casi seis años.

Fuente | iProfesional

“No se puede enseñar electricidad a un técnico con un Power Point. El trabajo de planta se aprende en forma práctica”, dice con el mayor de los convencimientos David Goytia, fundador de TecPeople, la única empresa del país dedicada a capacitar técnicos con bancos de entrenamiento que simulan la experiencia real. Este año prevé facturar más de 700.000 pesos y llegar a Uruguay.

Este ingeniero mecánico, de 46 años, sabe de lo que habla. En sus 15 años de experiencia en Amcor, fabricante de preformas de PET, mandó a varios técnicos a capacitarse con los sistemas tradicionales y nunca obtuvo buenos resultados.

“Volvían a la planta como si nada. No se veía el retorno de la inversión”, recordó el emprendedor, que realizó varios cursos para ver cómo eran, y en ellos todos se quedaban cruzados de brazos.

Goytia vio la demanda insatisfecha. Esa visión se combinó con una necesidad personal: luego de tantos años de relación de dependencia, necesitaba algo diferente y se animó a emprender.

El armado de TecPeople demandó 8 meses y el inicio de operaciones se concretó a principios de 2009. “Dejé la empresa y me fui a Estados Unidos a ver a los proveedores de los tableros. No quería inventar nada; eso ya existía, y fui a buscar a los mejores. Pero los presupuestos me resultaron muy altos. Entonces, volví y mandé a producir mis propios tableros”, detalló el empresario, que ganó en calidad de vida con su proyecto después de aprender a manejar las incertidumbres.

En realidad, antes de iniciar la producción con los manuales que había traído de Estados Unidos, el emprendedor salió a vender lo que no tenía. “Hice un folleto y lo llevé a grandes empresas que tenía entre mis contactos. Todos me demostraron un interés fuerte y ahí empecé a invertir”, dijo. “Fueron ocho meses de trabajo intensivo entre la producción tercerizada de los tableros y la búsqueda de los capacitadores, que son nuestro diferencial. Fue duro encontrarlos, pero logré formar un gran equipo en el que todos tienen entre 15 y 30 años de experiencia. En el país la escuela técnica desapareció y la buena gente formada está empleada con muy buenos sueldos”, reconoció.

A poco de empezar, Goytia sumó al proyecto a Emilio Bianchi, un ingeniero de 45 años, con quien trabajó en Amcor. Bianchi se incorporó como socio con un 30% de la empresa y se hizo cargo del área comercial y los números de la empresa.

“El primer cliente fue Amcor, y después la verdad que no fue difícil vendernos porque la demanda estaba y está. Hoy ofrecemos capacitación con tableros para electricidad, neumática, hidráulica y transmisores”, precisó. La empresa formó una cartera de grandes clientes, entre los que se cuentan, Aguas Danone de Argentina, Molinos, Quickfood, Acindar, Embotelladora del Atlántico y Exterran.

“Hacemos capacitaciones en cualquier lugar del país. Armamos la camioneta, subimos los tableros, el capacitador y partimos”, señaló Goytia, que contó durante el proceso con el apoyo del Centro de Entrepreneurship del IAE y fue uno de los ganadores del concurso Buenos Aires Emprende.
Planes para crecer

En 2009, TecPeople facturó $ 450.000 y este año preve elevar la cifra por encima de los 700.000 pesos. Parte de ese crecimiento vendrá de Uruguay.

“Encontramos un socio estratégico allá y contamos con el apoyo de las empresas y el gobierno uruguayo para empezar con las operaciones. Vamos a estar listos este año con eso. Más adelante, queremos llegar a Chile, Brasil y el resto de la región”, anticipó el emprendedor, que cuenta entre sus referentes a Andy Freire, fundador de Officenet.

“También vamos a sumar inversores, pero a través de acuerdos. Lo hacemos con los proveedores de tableros: ellos me dan el equipo y yo lo opero con su logo. Ellos se publicitan, tienen acceso a compradores y yo tengo el material para enseñar”, concluyó.

Fuente | La Nación

Cuando Internet apenas irrumpía en la Argentina, dos adolescentes de 16 años empezaron con un proyecto de garaje que se convertiría, con los años, en una empresa próspera y consolidada: Elserver, que, para sus fundadores, Ariel Perelman y Joel Chornik, tiene una historia similar a la de Google.

Los jóvenes empezaron ofreciendo un servicio de alojamiento en la web [web hosting] a partir de un servidor que habían contratado en Estados Unidos. Un tiempo después, tuvieron su propio servidor y aprovecharon la devaluación de 2002 para tomar impulso a partir de un precio más competitivo. Para 2005, el proyecto de garaje ya se había convertido en una empresa próspera con una estrategia de servicios que complementaban el servicio de hosting tradicional. Perelman se sumó como inversor en 2008.

“Nos conocimos en 2001 estudiando ingeniería informática, pero después dejamos la carrera y cada uno siguió su camino laboral. Un tiempo después, me sumé a Elserver”, contó Perelman. Fue a partir de ese año cuando la empresa cambió la estrategia comercial para empezar a ofrecer el servicio de hosting en forma anual. Pasaron de 5000 a 18.000 clientes y albergan a 80.000 sitios web.

“Hicimos un descuento por la contratación anual y ofrecemos un paquete más completo que la competencia con servicios como una copia de seguridad de los últimos diez días y de la base de datos”, explicó Perelman.

El plan más básico cuesta 8,70 pesos por mes. “Nos diferenciamos por pequeños desarrollos e implementaciones de servicios”, agregó. La atención 24 horas los siete días a la semana es otro de los diferenciales, destacaron, y que los pone en un buen lugar para competir en el mercado externo.

Actualmente, tienen sus servidores en el data center que está ubicado en el edificio de Telecom de Coghland. “Tenemos más de 250 servidores ahí, somos su cliente más importante”, dijo Perelman.

Elserver tiene 27 empleados y trabaja en otros emprendimientos tecnológicos: una agencia de viajes on line (www.avantrip.com) y un club de beneficios para el sector corporativo (Epikar). Por el servicio que ofrecen no necesitan el contacto con los clientes finales.

“Es un servicio que se vende por recomendación, a nosotros no nos contrata el cliente final sino el desarrollador o diseñador web, que ya conoce nuestros servicios y sabe que tenemos una oferta competitiva”, explicó Perelman.

Esto les permite operar desde una amplia casona de Belgrano donde los 27 empleados, todos menores de 30 años, trabajan en un ambiente distendido con pileta y jardín, que disfrutan a la hora del almuerzo o al final de la jornada.
Vanguardia y crecimiento

“Nos diferenciamos en la calidad tecnológica y en el soporte telefónico en castellano. Hoy es más barato contratar acá que afuera, siempre estuvimos a la vanguardia para ofrecer soluciones competitivas”, dijo Perelman. El server facturó 3 millones de pesos en 2008 y duplicó este monto en 2009. Esto les permitió hacer una inversión de 100.000 dólares en equipamiento. Este año planean reforzar la inversión en hardware para apuntalar el crecimiento. Entre los clientes más conocidos, figuran los sitios oficiales del Boca Juniors, 47 Street y Rapsodia.

Perelman contó que, si bien ya tienen muchos clientes externos, se están preparando para tener más presencia en todo el continente. Recientemente, abrieron su nodo de servidores en Estados Unidos y se preparan técnica y legalmente para ofrecer servicios a todo el mercado de habla hispana.

Fuente | La Nación

Tres amigos pensaron en aquellas empresas que no tenían espacio para cocinas, pero que, aun así, querían ofrecerles un espacio gastronómico a sus empleados. Crearon Pimento, un proyecto que, en su primer trimestre de vida, facturó más de 300.000 pesos y ambiciona con superar el primer millón este año.

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Todo empezó en el garaje de Ariel Iriarte. Allí, el dueño y su socio, Federico Nano, empezaron a desarrollar la tecnología que dio vida, en 2008, a CodaMation, una empresa que desarrolla soluciones móviles de alto valor para que, por ejemplo, los clientes de Banelco puedan encontrar los cajeros a través de sus teléfonos celulares. Este año, la firma facturará $ 2,8 millones.

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A fines de los ochenta, Fabián Mautino empezó a descubrir el mundo de los escaladores. El deporte lo sedujo hasta tal punto que se decidió a hacer el curso de guía de montaña. En una de sus tantas aventuras, se cruzó en un refugio con un extranjero que traía una mochila diferente de lo que se veía en el mercado local.

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