Capacitación no arancelada organizada por el Centro Económico Firmat
Esta capacitación está orientada a fortalecer las habilidades de comunicación, persuasión y liderazgo aplicadas al ámbito de la venta B2B. A lo largo de los encuentros se abordarán aspectos clave como la psicología y el comportamiento de los clientes, la construcción de presencia y rapport, el manejo de objeciones y el diseño de estrategias de marca. Además, se trabajará en el uso de herramientas prácticas para la investigación de mercado, la planificación de metas y el seguimiento de contactos, ofreciendo un marco integral que combina teoría, práctica y técnicas efectivas para potenciar los resultados comerciales.
Modalidad: 4 clases virtuales
Docente: Sergio Angiulli
Temario
- Conocimiento y comunicación
- Cerebros y psicología
- Presencia y persuasión
- Venta B2B
- Investigación de mercado
- Tipos de clientes
- Herramientas para la venta B2B
- Modelos y estrategias
- Escucha y rapport
- Presentación
- Objeciones y defensas
- Proceso de ventas
- Estrategia de marca
- Seguimiento básico luego de la visita
- Herramientas básicas
- Liderazgo
- Comunicación eficaz
- Metas y contactos
Días y Horarios:
17 de septiembre de 17:00 a 18:15 hs.
24 de septiembre de 17:00 a 18:15 hs.
1º octubre: Evaluación intermedia de múltiple choice.
8 octubre de 17:00 a 18:15 hs.
15 octubre de 17:00 a 18:15 hs.
Certificado de participación para quienes cursen los 4 módulos y evaluación final.
Inscripción: https://www.aer.org.ar/campus/enrol/index.php?id=48
Más información:
Telefónicamente al 0341-530-9884/85/86/87 int. 107
capacitacion@aer.org.ar
